2023年对于直播电商而言，是不平凡的一年。
有人说太阳底下无新事，但也有人认为生活永远藏着崭新，更于激烈竞争的直播电商下半场。
这一年，我们见证了AI数字人的崛起、去“头部”化的趋势，素人网红的真诚和热情，每个直播间都可能成为下一个爆款的诞生地。
不复盘，怎成长？这句话在2023年的直播电商领域里，显得尤为贴切。
果集筛选出2023经典直播间案例，我们一起来看看吧！
2023年，董洁、章小蕙等“姐系”直播间，以其“岁月静好式”的慢直播风格，吸引了大量年轻观众。这种直播形式与传统的快节奏、高效率的“吆喝式”直播形成鲜明对比，让小红书成为“吃螃蟹”第一人。
董洁、章小蕙、伊能静都是小红书慢直播的代表人物。以董洁为例。据小红书官方数据，2月份董洁单场直播观看人次超过220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万；另外，董洁的小红书账号当周涨粉22万，位列平台涨粉周榜第一。
很多人想问，姐系直播为啥红?
原因无非就是，舒适跟自然的情感连接、细致入微的个性化内容、品质生活方式的传播，以及轻松的社交环境，让慢直播脱颖而出。
现在慢直播的模仿者接踵而至，学习董洁的优点，就能红吗？这当然不一定。
但是，至少我们看出来，未来电商不仅仅是商品的交易，更是一种生活方式的传播和情感的交流，内容为王、个性化、情感营销依然是关键词。
2023年4月，停播2个多月后复播，刘小啦选择转战快手。
老主播的新首秀，官方数据，刘小啦首秀最终预约直播总人数达502.8万人、直播总观看人次1.1亿，直播间最高同时在线人数238.7万。
不难看出，快手率先在流量上解决了她的焦虑。
头部不断回归，背后实则源于快手平台强大的社区属性和对主播的大力支持。
快手大力发展娱乐直播业务，平台对主播的支持不止流量，还包括现金、流量、培训和成长资源，为主播提供了良好的发展环境。
刘小啦在快手的成功案例，展示了快手在直播领域的独特价值和发展潜力。也因此，不止刘小啦，还有高火火、郭聪明、广东雨神、沈曼等多位主播，同样选择深耕快手。
2023年初，抖音主播@刘一一仅凭50万粉丝，频频冲上抖音带货日榜前列，成为业界话题。
刘一一为啥能火？
货盘上，刘一一选品多以黑白灰棕色这样的极简风格服饰构成，货品迎合抖音不同阶段时尚趋势如老钱风、美拉德等时尚潮流，高级耐看，有很强的实穿性。
内容创作上，作品呈现出“小红书风格”，利用短视频进行种草、测款、引流，注重视频的背景、构图，对于整体画面的美感和氛围营造也十分重视，让用户联想其使用场景，更易达到种草目的。
刘一一将个人ip与品牌深度结合，通过个人影响力带动品牌销售。这种品牌与个人IP的结合，或许是电商品牌建设的一种新趋势，能够更有效地建立品牌忠诚度和信任度。
2023年，B站马不停蹄地布局直播电商业务，加速步入带货时代。
6月，b站美妆区头部up主“宝剑嫂”带货首秀，官方数据，单场直播总成交GMV超过2800万，这一成绩在B站自身的直播带货生态中是一个显著的突破。
宝剑嫂的案例表明，B站的高粘性粉丝群体具有较高的消费潜力，尤其是女性用户。公开数据，她的直播带货首秀中，超过67%的观众为女性，美妆产品的销售额占总成交金额的大部分。此外，她的直播间还成功销售了旅游产品，这表明B站的用户群体对非3C数码类产品也有较高的兴趣和购买力。
B站的直播带货模式选择了大开环策略，将平台生态与淘宝、京东等电商平台结合，这在一定程度上弥补了货盘丰富度上的不足。UP主在直播间的高匹配度商品选择，以及与粉丝之间的信任关系，是实现高GMV的关键。
未来，B站能否啃下直播带货这块“硬骨头”，让我们拭目以待。
2023年，谁也不会忘记，一首儿歌“在小小的花园里面挖呀挖呀挖，种小小的种子开小小的花”，洗脑上头的儿歌搭配简单的手势舞，让黄老师强势出圈。
然而，随着知名度的提升，黄老师也面临了争议，包括直播带货的选择和巨额打赏等问题，这些都给她带来了巨大的舆论压力。在经历了一段时间的沉寂后，黄老师的直播收入大幅下降，引发了新的讨论。
与此同时，其他中老年网红如“秀才”和“完颜慧德”也通过小甜曲吸引了大量粉丝，但随后也遇到了封禁和停播的问题。
素人网红的涌现，不仅展示了网络世界的无限可能，也映射出平台趋势的新动向：由于头部赛道的日益拥挤和超头部主播的不可预测性，流量的分配开始向新领域倾斜。
未来也许会出现，越来越多的“顶流普通人”。尽管如此，这些素人网红，从被赞美到被唾弃，可能也只在一夜之间。如何健康地探索和利用流量经济，或许才是我们真正需要关注和思考的问题。
不说话，只整活，能爆单吗？事实上，是可以的。
抖音上@楠咪咪天团直播间就展示了一种独特的“走秀式带货”模式，即通过女主播在T型台上展示商品，全程无需说话，也能实现销售，单次场观近千万。
这种看似简单的走秀带货能够成功，可以从流量逻辑和货品逻辑两方面进行分析。首先，抖音作为拥有庞大用户群体的平台，任何一种带货形式只要完成度高，总有目标受众愿意购买。其次，内容质量并非越高越好，用户对高质量内容的接受程度不一。“楠咪咪天团”瞄准的是那些寻求轻松娱乐的用户，通过颜值吸引流量，而颜值经济的强大稳定性在直播带货中得到了体现。
“楠咪咪天团”直播间主要销售的品类针对男性消费者，如数码3C、工具型日用品、酒类、手表、运动鞋等，这些产品多为“标品”，不需要过多介绍。这种“秀场”与“货架”相结合的直播方式，本质上是货架电商的延伸，通过精准定位实现了高转化率。
走秀直播模式门槛较低，易于模仿，为中小商家提供了一种相对容易尝试的直播带货方式。
8月，东方甄选开启了淘宝直播首秀，以1.75亿元GMV的成绩结束了这场直播首秀，并宣布将会常驻淘宝。
首秀的成功，不仅体现在销售额上，还在于东方甄选的多平台战略，从抖音到自有App，再到淘宝带货。
东方甄选采取的这种多元化平台策略，显示了品牌不愿将全部资源集中在单一平台上，而是分散风险，利用不同平台的优势来扩大影响力和销售渠道。
东方甄选的首秀成绩，尤其是在非传统大促期间，显示了品牌IP和主播吸引力的重要性。尽管没有赶上大型促销节，但东方甄选的策略是持续吸引用户，通过自营产品和特色直播内容来维持热度。东方甄选在淘宝的首秀中，自营产品占据了重要位置，这不仅体现了品牌的特色，也展示了对自营产品把控力的优势。
东方甄选在淘宝直播的成功首秀，以及其在多平台经营的策略，反映了直播行业头部机构与平台之间正在形成一种新的相互制衡和共赢的关系。
国货商战，绝对是2023直播间的一大看点。活力28、蜂花、鸿星尔克等国货品牌评论区捡粉丝，直播间大乱炖，接住了这一波“泼天富贵”。
而老牌洗衣粉品牌“活力28”通过其直播间的“老年主播团”意外走红，实现了一夜爆红。
图源：抖音截图
“活力28”的直播间背景是真实的生产场景，而非专业的直播间布置。直播中，几位“老”主播一边学习直播规则，一边卖货，甚至因为不清楚直播语言规则而被平台封了几次。最后，只能对着镜头向网友举牌示意。去“包装化”的直播，吸引了十多万的用户涌入直播间。
可以说，“活力28”的直播带货模式在一定程度上反映了消费者对性价比和品牌情怀的重视。
更重要的是，产品质量和客户体验是品牌长久发展的关键。国牌需要在保持物美价廉的同时，逐渐提升产品质量和品牌势能，打造品牌的差异化竞争优势，以实现从翻红到长红的转变。
九、真“黑红”
@“爱理财的小羊”财经乐子人,抖音“退货”一哥
在抖音，财经博主“爱理财的小羊”通过其独特的“退货式带货”模式，意外成为了“退货一哥”。小羊原本是分享炒股盈亏的博主，后来尝试直播带货以弥补亏损。
图源：抖音截图
尽管退货率极高，但小羊直播间的销售额却居高不下。粉丝们似乎对退货乐此不疲，这种反向操作反而为小羊带来了巨大的人气和佣金。小羊的直播间成为了一个免费的广告位，商品销量被推高，品牌效应显著。
小羊的直播带货模式实现了三赢局面：商家通过品牌曝光和未退货的销量获益；小羊本人通过人气和佣金获利；粉丝们在不损失金钱的情况下获得了情绪价值。小羊的直播间成为了一个喜剧色彩浓厚、具有行为艺术性质的空间，让粉丝们在退货中找到了乐趣。
“退货一哥”的现象进一步说明了，如何让内容发挥社交价值，是品牌在兴趣电商时代需要持续关注的方向。
十、真能“炫”
塔斯汀穷鬼套餐“骨折价”，卖爆抖音
以低价拿捏打工人的心，塔斯汀成功搭上抖音本地生活快车，甚至被抖音官方评为“抖音生活服务2022年度案例”之一。
在抖音团购带货榜上，塔斯汀连续数月名列前茅，尤其是在2月，其一款套餐销量超过200万份，成为当月的销冠。
品牌在抖音已形成矩阵化运营，如“塔斯汀美食局”、“塔斯汀福利社”和“塔斯汀国潮社”，这些账号分别专注于剧情和段子、产品介绍以及直播间引流，形成了独特的内容风格和粉丝群体。
至今，塔斯汀在抖音团购板块的热销榜、收藏榜和好评榜上依然保持着领先地位，显示出其在抖音平台上的强劲销售力和品牌影响力。
1.内容生态向“接地气”，“去头部化”明显
2023抖音积极推动其内容生态向“接地气”的方向发展，即鼓励更多普通用户参与内容创作。
这一策略的背后是抖音对流量分配机制的调整，旨在通过算法优化，让更多的普通用户有机会获得曝光，从而吸引和留住更广泛的用户群体。
这种趋势下，我们看到了一系列新晋顶流的崛起，如“挖呀挖”黄老师、B太、秀才、一笑倾城、于文亮、闻神等。
然而，这种快速的成名和财富积累往往伴随着难以维持的挑战。对于这些新晋顶流来说，如何在流量的浪潮中保持稳定，成为了他们必须面对的问题。
与此同时，直播电商行业在这一年出现了“去头部主播化”的趋势。这意味着平台不再仅仅依赖于少数几位顶级主播来吸引流量和销售，而是开始重视和培养更多的普通主播。
例如，东方甄选的“小作文”事件就是一个典型的例子。
在这个过程中，如何平衡流量的分配，确保内容的多样性和质量，以及如何帮助这些新晋顶流实现可持续发展，将是抖音和其他平台需要不断探索和解决的问题。
2.数字人直播前景广阔
2023AI数字人在直播电商领域的应用已经取得了显著的成效，并且有多个成功案例。
谦寻推出了AI数字人直播业务，其旗下的谦语智能和羚客分别发布了最新的人工智能应用成果。在与锋味派、苏宁易购、青城山下白素贞等品牌的合作中，谦语智能的AI数字人直播应用场景不断完善，并取得了不错的成绩。目前，谦语智能还与苏宁易购、特步集团、奥康科技等品牌签订了AI数字人直播品牌合作。
全天候直播带货、降低运营成本、提高直播效率以及品牌形象塑造，AI数字人十分符合近些年降本提效的风向。2024，随着技术的不断进步，AI数字人的应用前景在电商领域将更加广阔。
3、“最低价、仅退款”，平台交锋将更激烈
伴随电商市场的成熟，如今的消费者在购物时更加理性了，比价更是成为了基本操作，低价可以说是电商平台发展的一柄“利器”。
淘宝和京东近期相继宣布支持“不退货仅退款”政策，则是平台对消费者权益保护的一次重大升级。
淘宝和京东的这一举措，标志着电商平台正在从传统的价格战转向更全面的服务竞争。消费者在享受低价的同时，也期待更快捷、更便利的售后服务。
这种转变要求电商平台不仅要在前端提供优惠，还要在后端构建强大的服务支持体系，确保消费者的每一次购物体验都能得到保障。
然而，这一策略也可能带来一些潜在问题，如恶意退款行为的增加。为了防范这种情况，平台需要不断完善其风险控制机制，通过技术手段和规则设定来识别和阻止不正当的退款请求。
随着电商市场的不断成熟，2024这种以消费者为中心的竞争策略将成为行业发展的新常态。
4、迈向精细化，平台竞争聚焦用户体验与效率提升
直播电商行业正在变得更加精细和专业化。
各大平台如淘宝、抖音、快手等都在努力提升自己的服务和功能，以吸引和留住消费者。例如，淘宝将直播作为店铺的重要功能，小红书则通过内容和直播的结合来提升销售。腾讯也在加大对视频号直播带货的支持，调整内部团队结构以更好地利用这一趋势。
平台间竞争的焦点从单纯的GMV转向更全面的运营效率和用户体验，这也是行业发展的自然趋势。
通过提升客户转化率，平台能够更有效地将潜在客户转化为实际购买者，而高复购率则表明消费者对平台和其提供的服务有持续的满意度。
这些因素共同作用，有助于平台建立稳定的客户基础，增强市场竞争力，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。
2024年，直播电商行业预计将继续保持增长势头。平台和品牌将更加注重内容创新，以吸引和留住用户。同时，直播电商将更加注重数据驱动的运营，实现精准营销。直播电商可以说竞争格局远未定，2024让我们拭目以待。
千年古镇再展围棋魅力。今天（7月22日），2023年“同里杯”全国围棋升段赛开赛。来自全国各地的165名职业棋手齐聚同里，于方寸间上演“黑白”博弈。据介绍，本次比赛将持续至7月31日，分初段组、二段组、三段组、四段（含）以上组4个组进行，各组采取积分编排制模式比赛，共赛8轮。
今天中午，在简短的开幕式后，比赛正式开始。选手们瞬间进入黑白子的乾坤中，他们凝神静思，慎重落子。时间在精彩的比赛中悄然流逝，黑白子在无声“厮杀”中逐渐布满棋盘，选手们也在出招、拆招间争夺宝贵的升段机会。
“与往届赛事不同的是，今年比赛的参赛人数有所增加，有更多年轻选手出现在了赛场上。像初段组中，有近80名年轻选手参赛。”本次围棋升段赛裁判长朱宝训表示，选手们都很珍惜这次比赛机会，今年的比赛一定会特别精彩。
近年来，同里不断深耕围棋赛事，把围棋文化与同里文化有效结合，潜心推悟，精心打造了“棋趣小镇”品牌，举办了“同里杯”品牌系列赛事活动。迄今为止，“同里杯”中国围棋天元赛已在同里举办24届，“同里杯”全国围棋升段赛、中国围棋甲级联赛、倡棋杯中国职业围棋锦标赛、陈毅杯中国业余围棋赛等各类围棋赛事也陆续在同里举办。今年6月，同里实验小学还入选了第二批“全国围棋特色学校”，围棋文化在古镇不断推广和普及，更深深融入了同里文化基因。
本次全国围棋升段赛是同里镇第7次承办全国围棋升段赛。同里镇党委委员董爱斌表示，每一次围棋赛事，不仅是围棋高手对弈角逐的竞技比赛，更是同里文化、体育、旅游和经济交流的盛会。“希望棋手们在比赛中能发挥出最佳的竞技状态，取得最为满意的成绩。比赛之余，也多去古镇上走走看看，亲身感受同里的水乡民俗文化、建筑文化、状元文化与围棋文化。”
（苏报融媒记者 王英 见习记者 朱亚蕾 文/摄）
2023年，转型中的直播电商发生了翻天覆地的变化。超头时代终结，市场仍在扩大，新黑马频现。
比如，去年“双11”，两大超级主播李佳琦和辛巴的成绩略微下降，同时头部MCN和主播还在增长。交个朋友公司发布的战报显示，在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿，相比2022年同期增长178%。
与此同时，主播寻求全平台发展成为大势所趋 ：过去一年多，罗永浩和交个朋友从抖音拓展至淘宝、京东等平台；东方甄选也在2023年开启了独立APP直播、淘宝直播。
这一年，有哪些新的直播间脱颖而出？哪些品牌杀出重围？用这篇文章做个盘点，并总结出2024年关于带货直播间的5个趋势。
新的爆款直播间，独领风骚
2023年，新崛起的黑马直播间，都展现了独特的“人货场”组合模式，建立了主播IP的辨识度和独特性，让用户对主播产生强烈的认同感和信任度。
2023年初，抖音主播@刘一一 引发了行业热议，虽然账号粉丝体量仅有50万，却能冲上抖音带货日榜前列。据统计，2023年5月，@刘11生活号 和@刘一一 两个账号的销售额均破亿，位居抖音达人带货榜TOP10。
总结刘一一的带货秘诀5个因素。
第一，具备差异化选品策略。
刘一一的选品多以黑白灰这样的极简风格服饰构成，品类也以t恤、衬衫、冲锋衣等为主。高级耐看、有很强实穿性的选品，吸引了一批“多金有品位”的粉丝 。数据显示，刘一一直播间的粉丝画像女性占比高达90%，年龄以31-40岁占比最大，地域则是以浙江、江苏、广东等地居多。
第二，具备制作优质内容的能力，会利用短视频进行种草、测款、引流。
@刘一一 发布的作品平均点赞量在数千以上，这或许归功于其作品呈现出的“小红书风格”。在充满禅意的院子或四下无人的旷野，穿上搭配成套的新衣，或走或坐，人物和景完美适配，呈现出了岁月静好的氛围，给人以极强的治愈感。
@刘一一@刘11生活号 抖音截图
第三，娓娓道来的“慢直播”风格，在平台内独树一帜。
刘一一的直播节奏与此前盛行的“叫卖式”“逼单式”“剧本式”大相径庭，而是“温柔叙事风”，面对观众如同面对朋友，坐在沙发上娓娓道来，不像在卖货，更像是在对朋友安利。
第四，有强大的团队和供应链。
第五，布局矩阵号，助推了生意的持续扩大。
董洁第二场带货直播截图
在5月底的一场直播带货中，董洁的单场GMV突破7300万，创下个人业绩新高。
和@刘一一 不同的是，董洁的直播频次更少，一月直播一次，会用大量时间选品，并展示选品过程。在正式直播前，还会发布一条类似杂志风格的时尚街拍视频，展示即将上架的服饰单品和搭配可能性。
董洁收获好评的原因大致包括：独特的直播风格、专业的讲解能力、积极的直播参与度，以及优质的供应链与售后服务能力。
纵观明星直播带货出现的问题，无非有两个主要雷区：一，明星团队没有认真选品，直接交给外包公司，导致产品质量、售后令消费者不满；二，团队明知售卖产品有问题，却为了高额利益铤而走险，知假售假。从目前的直播来看，董洁团队显然规避了这些问题，频率较低的带货也尚未过度消耗原有粉丝的热情。
此外，董洁团队在内容端的努力也是其与很多明星主播区别开的一个亮点。 在直播带货之前，董洁已经在小红书更新了两年的“董生活”系列视频，在直播前一个月就开始铺垫和预热，让粉丝做好了心理准备，也增加了信任感。
值得注意的是，董洁的小红书页显示，其签约MCN“海宁壹加壹”，该公司属于杨天真创办的壹心娱乐的旗下公司。
2023年5月22日，香港名媛章小蕙带着自己的“玫瑰直播间”开启了小红书带货首秀。数据显示，这场直播持续时间将近6个小时，期间直播间一直霸占小红书带货榜TOP1，总观看人数接近百万，直播间点赞数超过130万，销售额突破5000万。
2023年10月16日凌晨1点，章小蕙完成了她在小红书的第二场带货直播。平台公布的战报显示，这场直播的销售额破亿，由此她成了小红书第一位单场破亿的主播。
章小蕙第二场小红书直播截图
两场直播结束后，玫瑰直播间的风格已经奠定，即“小众品牌+相对高价”路线。比如，一套高颅顶洗发套装、两瓶焕活发膜，单价都在600元以上。在其第二场直播中，5个品牌销售额破500万，包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、Augustinus Bader、Sudtana，均为国际品牌，走中高端路线。
在高销售额、高人气的数据神话之外，章小蕙出色的语言表达能力和优雅从容的气质成为直播结束后被用户反复传播的亮点。例如，10月16日凌晨，直播即将结束前，章小蕙穿上绿色长裙，朗诵了莎士比亚著作《威尼斯商人》中的对白，情感丰沛、语调柔和，感染了许多人。
据卡思了解，此前章小蕙也在抖音等平台做过直播带货的尝试，但并未激起太大水花，今年却能从小红书突出重围，有多重原因，但核心因素是个人IP的稳固。
章小蕙的外形气质、人生经历、讲解风格都符合小红书调性，在商品的“质价比”之外，还为用户提供情绪价值和审美体验，是其直播间的核心竞争力。一位小红书用户评价道，“最厉害的销售就是既能输出价值观，还能扭转话题走向，她没有解决贵不贵的问题，她说你值得。”
研究了郑香香的直播间，其具备三个优点。
在主播层面，好的主播能够撬动自然流。
国庆期间，郑香香本人曾穿上暑期档电影票房冠军《孤注一掷》女主角金晨同款裙子，站在直播间里就是一处吸睛的存在；加上她本人直播经验丰富，语速很快，有情绪感染力，很容易吸引用户进入直播间并停留一段时间。
@郑香香 抖音视频截图
郑香香直播间的常态是：妆容精致的女主播打开一个橙色盒子，拎起一件浴巾展示，“洗完澡可以穿的浴巾，10块”，报完价格后将盒子往旁边一“扔”，再换下一个盒子，拎起下一件商品，报价多在9.9-29.9范围内。快速过品+循环往复的方式，让人目不暇接，又想接着看下去。不少用户提到，“耳朵还没听清，链接已经被抢光。”
在供应链层面，郑香香的货品来源主要是精选联盟，服装来自厂家尾货，加上她自2017年进入直播电商行业，浸淫多年，已经摸爬滚打出一番经验，也足够了解用户心理，因此能够制定合适的组品和排品策略。
在场景层面，直播间用大面积的“爱马仕橙”作为背景，加上专业打光，规避了低价产品带来的廉价感，再加上主播从包装精致的盒子中掏出商品的展示方式，为产品赋予了一层无形的光环。与此同时，郑香香快速过品的方式，也已经在看过直播的用户心中制造了视觉锤，和其他直播间形成了差异化。
以上三点看上去都没有特别强的壁垒，但组合到一起确实能让一个直播间运转得不错，且拿到短期爆发的成果。
不过，卡思也曾分析对比和郑香香类似的带货直播间，不乏用户愿意为视觉上的“新奇特”体验买单，但这种新鲜感能持续多久，就要看主播是否能有多层魅力吸引他们留下。
2024年，直播带货的5个趋势
1、品牌自播内卷加剧，情怀成为制胜法则
2023年，是品牌直播间各显神通的一年。
一方面，我们看到，以Zara、瑞幸为代表的品牌选择了“高端”路线，将产品搬到秀场舞台，为用户制造吸睛现场；椰树则凭借“猛男健身”又卷起了一波男色营销，两者都是通过制造视觉奇观，增加话题都和讨论度。
另一方面，更多预算不足、花活儿力度也不够的品牌，选择“紧跟时事”。
例如，“79元眉笔”事件引发舆论争议后，花西子品牌被围攻，以蜂花为代表的国货老品牌敏锐蹭上热点，靠着玩梗与发疯文学，接下了花西子“跌倒”造就的泼天富贵。
另一个品牌活力28重新走红，则属于“天降流量”“久旱逢甘霖”。
9月13日，在“花西子79元眉笔事件”发生三天后，@活力28衣物清洁旗舰 照常直播，很多想要支持老牌国货的粉丝们涌入直播间，账号背后运营公司紧急抓来老员工加入直播间，这也推动了3位老年主播出圈。
@活力28衣物清洁旗舰店 抖音视频截图
情怀带来的热度还在持续，云股东们仍在持续关注活力28的工厂运行状况，品牌方也很敬业地选择定期汇报。看起来，品牌和粉丝依然维系着良好的互动。
2、大主播和平台的博弈仍在继续
由于抖音流量基于算法分发，流量分散、私域流量未建立、随时清零的赛马机制和不断攀升的流量价格，让头部主播的不安全感从未减退。在多方考虑下，头部主播们或许都会选择多平台共同布局。
东方甄选成立仅4个月时，公司就推出自营产品，半年不到便上线了自有App，2023年7月，东方甄选自有App又开通了直播业务。孙东旭曾在直播时解释，东方甄选APP有三个定位，一是做甄选好物平台；二是通过独立APP不断给用户提供差异化的服务，以后东方甄选会建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物；三是做文化平台，给用户提供言之有物的好内容，读万卷书，行万里路。
7月26日下午，抖音直播间@东方甄选自营产品 宣布暂停营业三天，同期暂停营业的还有其自营产品店铺。东方甄选给出的解释是，“不小心触发了规则，将积极整改。”
8月29日，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙旭东（东方小孙）带领东方甄选众多主播在淘宝开启了全天直播。
3、垂类直播间增长迅速
卡思注意到，垂类直播间在2023年的增长迅速，部分账号的表现超过了综合直播间。
比如，2023年5月27日，@东方甄选美丽生活 单日GMV突破了8000万。这个成绩超过了前“抖音一哥”——同日，罗永浩本人出场直播的交个朋友，预估GMV是1000万-2500万，也超过了主号东方甄选。目前，@东方甄选美丽生活 的日播销售额依然能维持在1000万左右，据《鞭牛士》报道，2023年12月该账号总GMV 达到2.38亿，位列抖音当月带货主播榜第16位。
另外，天猫双11公开的战报显示，阿卓酒馆直播成交破4.6亿，酒仙亮哥直播成交破4.8亿，其中酒仙亮哥成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播。
《蓝鲸财经》探访了景德镇陶瓷产业带，一家叫做“媛子爱喝茶”的品牌在2023年的销售额超过6000万，其中70%以上的营收来自于淘宝店铺直播。
4、明星直播间趋于专业化、垂直化
2020年，热闹的500多位明星艺人走进直播间带货，到了如今明星带货明显降温。曾经明星中的带货一姐“李湘”发文表示：“我已退休了”；曾火热一时被称为“人型聚划算”的“刘一刀”刘涛也已经彻底停播。
截止到2023年底，还留在直播界的明星都有自己特色且突出展示自身某方面的特长，比如伊能静专注护肤和家居、吴昕的人设是只说真话的时尚买手、柴碧云凭借不紧不慢的讲解风格收获众多路人好感。
5、京东、小红书放大招：平台之间的拉锯战有了新看点
2023年，直播电商行业迎来了小红书、B站、京东等平台的强势入局，尽管这些平台早在几年前就开通了直播带货功能，但是去年的一系列举措显示了不一样的意义。
小红书成为新起之秀，推出董洁、章小蕙、一颗KK、伊能静等标杆主播；B站则在家居类目之外，又在时尚、美妆等类目打出了名堂。
B站UP主@鹦鹉梨直播
京东一面邀请交个朋友这样的头部直播MCN机构加入，一面在双11期间开设“京东采销”直播间，喊出“最低价”的口号，和李佳琦隔空对垒，平台公布的数据显示，京东采销直播总观看人数突破3.8亿人。今年1月3日，京东采销宣布正式入驻小红书，明显是要持续经营这一IP。
2024年，各电商平台和短视频平台仍然会在直播带货领域短兵相接，谁能成功突围、提升位次？为了留住用户的注意力，品牌又将卷出哪些新花样？
