出品/壹览商业
作者/蒙嘉怡
编辑/木鱼
据壹览商业不完全统计，5月第3周，至少有16个品牌首店落地。其中，有8家全国首店，占比达50%。
5月15日，喜茶新业态喜茶·茶坊在北京三里屯开出黑金店型的首店“喜茶·茶坊 BLACK”。喜茶·黑金茶坊是喜茶将独有的黑金主题店型与茶坊业态相结合的最新尝试，也是喜茶在回归茶战略下，对于茶文化呈现与推广的进一步探索。
自2023年年底在广州开出首店以来，喜茶·茶坊已先后在全国10座城市开出十余家门店，其中既包括喜茶的起点、第一家门店所在的广东江门，还有喜茶走向全国征程的首站上海。不久前的5月9日，喜茶·茶坊迎来深圳、上海、南宁、惠州4店齐开，分别进驻壹方城、前滩太古里、会展航洋城、港惠新天地等城市核心商业体。其中除上海前滩太古里店外，其余均为新城首店。
5月19日，“上海礼物”首家集合店正式亮相东方明珠零米大厅。
上海市文化和旅游局于2021年推出了“上海礼物”项目，“上海礼物”首家集合店从462件“上海礼物”中精选了“国潮非遗”“海派美食”“亲子玩具”“日用百货”四大系列近百个单品，涵盖食品、日用品、文创、香氛、珠宝玉器等各个品类。
THE MATCHA TOKYO北京首店登陆国贸商城
5月19日，THE MATCHA TOKYO北京首店登陆国贸商城。
据了解，该品牌来自东京表参道，2018年于东京开业，主打有机手打抹茶，提供多款抹茶饮品和甜点。值得一提的是，在2023年再次入驻中国上海国金店之前，THE MATCHA TOKYO曾在2021年将国内首店开在了天津仁恒伊势丹，但目前该店已撤出。
OYEA欧野眼镜全国首家品牌升级店落地武昌万象城
5月18日，OYEA欧野眼镜全国首家品牌升级店在武昌万象城正式开业。
据了解，OYEA欧野眼镜成立于2000年，致力于以大众能接受的价格，以佩戴舒适、轻盈、高品质的眼镜及专业服务，让每个人视觉更加美好，深受现代年轻人喜爱，品牌直营门店遍布全国一二线城市各大商场。
巧可梦开到西安
巧可梦西安首店于5月18日落地雁塔区小寨国贸。
据了解，巧可梦是一个以巧克力为产品线的品牌，通过臻选高端天然食材与巧克力大师经典匠心手艺的完美演绎，打造属于中国的巧克力品牌。
COVERNAT宁波首店正式营业
5月18日，知名服饰品牌COVERNAT宁波首店落地宁波阪急。据了解，COVERNAT为韩国B.CAVE公司旗下的主推品牌，于2008年正式推出，品牌以美式风格为基础，结合日式层次搭配手法和韩国独有的审美，从军装、户外、工装等复古服饰中获得灵感。
徐鼎盛川味馆华南首店开业
徐鼎盛川味馆华南首店落地深圳卓悦中心，于5月15日正式开业。
据了解，徐鼎盛品牌已经进驻36座城市，全国门店近200家，为中国餐饮百强企业。
蝴蝶文创线下首店开业
5月19日，蝴蝶文创线下首店在杭州市蝴蝶剧场大剧场前厅正式开业。
Repetto杭州首店正式开业
5月17日，法国品牌Repetto杭州首店在嘉里中心正式开业。据了解，该品牌创建于1947年，曾发布史上第一双能够外出穿的芭蕾舞鞋。
Heart of Blue北京首店开业
5月17日，Heart of Blue蔚蓝之心牛仔品牌店正式入驻西单大悦城。
WOOHA全国首店落地杭州
5月18日，WOOHA全国首店在杭州市湖滨银泰in77 正式启幕。
据了解，WOOHA是于2019年成立的时尚品牌，专注于打造多元穿着表达，诠释新世代女性魅力性感自信率真、柔和甜美的多面特质。
Vuori全国首店正式启幕
5月17日，Vuori全国首店在上海市静安嘉里中心正式营业。
据了解，Vuori成立于2015年，是一家以活跃的加州沿海方式为灵感起源的公司，为消费者打造集运动和时尚于一体的运动服饰。
鹿岛会员店store全国首店开业
5月17日，鹿岛会员店store全国首店在西安荟聚正式开业。据了解，该门店为鹿岛旗下的城市级旗舰店，除了已经相对成熟的服装、百货、园艺、茶饮门类，该门店增加了家纺、食材等产品。
HOUDINI胡丁尼中国首店开业
5月19日，HOUDINI胡丁尼中国首店在上海浦东嘉里城正式开业。
据悉，HOUDINI于1993年成立于瑞典，产品线适用于登山、徒步、滑雪、攀岩等户外多场景。
Blueglass云南首店正式开业
5月17日，Blueglass云南首店落地昆明恒隆广场。
据了解，该品牌成立于2012年，前身为「阿秋拉尕青藏酸奶」，在2018年完成品牌升级。在2019年，Blueglass 首推胶原酸奶，定价和星巴克、喜茶看齐，在现制酸奶饮料、代餐的赛道占住了高端的定位，被戏称为“酸奶届的爱马仕”。
武汉首家MIX CYCLE亮相武昌万象城
5月18日，骑行生活方式品牌MIX CYCLE武汉首店在武昌万象城对外开放，该店集合专业改装、文化交流与咖啡体验于一体的骑行生活空间
很多人说实体店难做，却有不少的品牌把实体店开遍全国；也有人说市场拥挤，找不到突破口，却也有像鹿岛这样的品牌，成功突围。
各品牌的营销方法看似千变万化，但其实就是抓住几个受众最关心的点，比如价格、购物体验、趣味性，将这些点合理连贯的、一步一步的，用适合自己品牌的调性呈现给目标受众，实现吸引、留存用户，你的品牌就离盈利不远了。
一家名叫“鹿岛”的服装店，虽然知名度不高，但生意却异常火爆！甚至旁边的大牌店都被它抢了风头！
走进这家店才发现它的风格和优衣库、无印良品很相似，但进店仔细一看，价格却超便宜，背心只要9块9、短裤只要19块9！这是家山寨优衣库吗？
不禁好奇，这样一家开在城市商业中心的店，卖这么便宜，它到底怎么赚钱的？一起探究一下背后的真相！
鹿岛在分店的布局上，和OPPO/VIVO手机在发展期的战略如出一辙——避开北上广深，主要分布在西安、成都、武汉、郑州等新一线、二三四线城市。
因为首先，相比于一线城市，二三线城市的人口更为稳定，人流量大、但跨区域流动量小，受众群体稳定、且该群体有追求时尚、大牌的消费需要和能力；
其次，成本低， 不管是房价成本或是人力成本，二三线城市都是企业的高性价比的不二选择；
另外，非一线城市的发展相对较迟缓，企业可以复制成功的模式和经验， 实现盈利。
有网友称鹿岛的风格是“山寨muji”，又因鹿岛产品丰富，受众也容易把它和名创优品相提并论。
但惊喜就在于，当消费者进店后，就像打开了百货世界的大门、会发现除了衣服之外的新天地：衣架、布偶、水杯、绿植、营养土、益智玩具、厨房用具等一应俱全，且价格便宜。
除了这些小百货，鹿岛基础款的衣服也很便宜，有网友发帖说，自己花了146元，在鹿岛买了5件商品，鹿岛商品的定价，由此可见一斑。
基础款衣服，加上便宜的小百货，不仅满足了各个人群的购物需要，且价格便宜，让人忍不住想买买买。再者，齐全的小百货和价格优势，会让消费者再有购物需要时，第一时间想到这家店，所以，这些超级平价的小百货，就成为了鹿岛的引流品 。
鹿岛的店分为会员店和普通店，会员店更为普遍。而且在该店里，9.9块的小百货大多只供会员消费，所以这就让消费者不得不办理会员卡。
办会员卡需要20块钱，这虽然会让用户有一丝不爽：我花9.9买一个小东西，却要花20块办一张会员卡？！
如何让消费者乐意办会员卡？并且实现留存用户？鹿岛的做法，值得学习：
鹿岛会员店起源于西安，总部在成都，奉行“实用主义”。鹿岛线下店大部分是鹿岛会员店，注册会员２０元，会有会员卡和送一个随身包，每次购物可以不带会员卡，报注册手机号就可以了！
其次，办理会员卡后，店家会向消费者赠送一个袋子，这个袋子既代表了消费者的“会员”身份，又在无形中为自己的品牌做了宣传；
最后，会员卡所存在的bug,也滋生了用户的分享、炫耀心理，当用户向身边人传递这一信息的同时，鹿岛的会员卡就成了一种社交货币 ，知名度也会随之得到提高。
所以，鹿岛通过绑定会员卡这一招，既实现了让消费者自发的分享品牌信息，又达到了留存用户的目的。
鹿岛作为服装界的“蜜雪冰城”，给消费者最深刻的印象就是廉价。笔者在仔细对比后发现，鹿岛的某些小百货价格，居然比名创优品更为便宜，这就让人疑惑了：价格便宜确实能增加销量，但名创优品已经把薄利多销的价格零界点，算得很精确了，鹿岛即使薄利多销，但过低的价格，利润也实在微薄，所以，它到底凭什么挣钱呢？
这就要提到晕轮效应 。当消费者因为鹿岛的引流品——9块9的小百货、19块9的吊带短裤、甚至比名创优品还便宜了几块钱的小百货，而形成了对这家店“物美价廉”的良好印象后，消费者通常会根据这些引流品，去推断整家店的特征：这家店里所有的商品，都是物美价廉的!
实际上，鹿岛店里除了引流品，还有很多并不廉价的商品：
但鹿岛正是利用了晕轮效应，让消费者觉得店里所有的东西都是划算的，即使是看到价格偏高的商品，也会理所当然的认为：这件商品一定是比其他店便宜的、一定是划算的
所以，即使鹿岛店里的高价商品，质量不一定就好，价格不一定就比其他店里的便宜，消费者也会因为良好的第一印象，而为高价商品买单。如此一来，鹿岛自然可以利用高价商品，实现丰厚的利润。
热闹繁华的都市节奏，自由悠闲的优质生活，对都市人群而言，像悬在生活天平两端的砝码，很多人一直试图从中寻找一种平衡，期望在繁忙的工作之余，有一个地方能够在这两者之间实现自由切换。
曾有人设想，如果将购物中心的繁华与生态公园的休闲融合在一起，会不会就是我们向往的生活？12月27日，郑州2019年度最大单体购物中心、河南省首家智慧商业项目——YOYO PARK购物公园将带着大家美好的设想正式开业。
坐落于河南省郑州市国基路丰庆路交叉口，这个16万㎡的“大体量”森系主题型购物中心以家庭消费为主，汇集年轻、时尚的新锐品牌，以生态情景式购物公园的形式呈现，集购物休闲、居家、儿童娱乐、运动、影院、美食于一体，一经亮相即成为了郑州城北最具玩趣场景、悠乐生活氛围的新生活中心。
区域首进、新锐品牌云集，成为填补郑州城北区域同体量商业空白的一匹黑马
YOYO PARK购物公园定位是以家庭消费为主的时尚型购物中心，地上7层，地下2层，零售、餐饮、休闲娱乐业态比例较高。其中零售约占45%，主要分布在1F-2F，餐饮占比33%，集中在5F-6F，超市位于B1F，影院和蹦床公园等体验位于7F，而颇受关注的服饰则集中在2F—4F，汇集300余个新锐品牌。
年轻、时尚、高端、大气……对于不同的商品，人们有着不同的标准。然而，在品牌引进方面，YOYO PARK对自己的标准似乎超越了大众的期待，除了诸多消费者耳熟能详的大牌，甚至不少品牌是区域首进，成为填补郑州城北区域商业空白的一匹黑马。
H&M、优衣库、DO JUMP 蹦床馆、西西弗书店、永辉超市、 巴奴、乐高等，每一个区域首进品牌似乎都是这批黑马的啦啦队，也为整个区域的人民带来了优质生活的信号。
除了这些区域首进品牌，YOYO PARK同样为众多耳熟能详的品牌提供了舞台。威可多、三叶草、耐克KL、斐乐、多走路、小CK等本就人气爆棚的品牌更是尚未开业已经引发了大量关注。
此外，以家庭消费为主的YOYO PARK在品牌引进上，对家庭劳动主力显得格外偏爱，小鹏汽车、鹿岛会员店、屈臣氏、妍丽、MY BODY、周生生、周大福等品牌满足了诸多家庭追求优质生活的需求。
人气餐饮、网红美食应有尽有，为周围高密度人群提供了优质生活
民以食为天，餐饮俨然已成为此购物中心的最大卖点。YOYO PARK购物公园在业态分布上，餐饮与配套服务占比达到35%。
说起餐饮与配套服务的配比，显然，YOYO PARK是有足够的底气的。以3KM为半径，其周围分布了数十所学校，囊括了基础教育到高等教育的各个阶段，以及市政部门和职能机关，人口密度达到140多万人。东至中州大道（无购物中心，可覆盖），北至连霍高速，西至京沙快速路，南至北三环沿线将近200万人，郑州少有哪个购物中心周边有如此密集、复合的人群。
高密度高质量社区资源形成了稳定客源，购物中心加大餐饮比例也是情理之中。我们可以看到，YOYO PARK不仅有巴奴领衔的超人气选手，豆捞坊、土大力、呷哺呷哺、京馆涮、西关味、白总管、彼酷哩等购物中心常客也都一个不落。
需要重点介绍的是，此次YOYO PARK开业，仅网红店已经吸引了大量“粉丝”慕名前去打卡，光饮品就聚集了奈雪的茶、DQ、眷茶、瑞幸咖啡等多个品牌，而巴奴、必胜客、禾珍珠等美食更是让人充满期待。
消费全面升级，将都市生活和绿色玩趣深度融合
随着现代人消费方式的升级和多元化需求，体验式消费应运而生。体验式消费，特色最重要。儿童业态方面，重金打造的1000多平方米的儿童乐园YOYO KINGDOM格外夺人眼球，尤其是引进了第三代动物园品牌咪萌动物科普馆是郑州首店，与前两代乐园相比，人与动物的距离更近，互动性更强，对亲子而言，是一片不可多得的乐园。
此外，西西弗书店&矢量咖啡首进北区，闲散之余，一杯咖啡、一本新书，都可感受到曼妙的休闲时光。
而最让人期待的是位于七楼的高端影城CGV，未来开业将会为消费者带来逼真的视听观影体验。YOYO PARK购物公园将吃喝玩乐购娱一站式的消费体验进行了深度融合，实现工作和娱乐休闲之间的自由切换。
河南首家智慧商业中心全面亮相，引领郑州城北区域购物潮
高架、快速路环绕，比邻主干道，人群密集且复合，作为以家庭消费为主的时尚型购物中心，YOYO PARK占据了地利、人和，重点是作为作为河南首家智慧商业，将融入多种高科技，除了基础的智慧导航和停车功能以外，顾客还能体验线上点餐、营销优惠等精准推送，所以有人说，它的辉煌也许只是水到渠成。
另外，少有人注意，早在一个月前，YOYO PARK试营业时，每个门口都有几个人在发华为的宣传页。有人可能会说，华为的店不是遍地都是么？然而事实上，华为的体验店分为三种HES、HRSH、HESR，HES门店选址主要集中在市区核心手机商圈、高端MALL，而YOYO PARK这家华为店正是河南首家华为HES店，华为选址的眼光也从侧面佐证了YOYO PARK的未来。
来源：猛犸新闻
编辑：陈沛轩
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